محاضرات ودوروس في مقياس التوزيع وقوة البيع

Abstract

يتناول مقياس التوزيع وقوة البيع، كل العناصر الاساسية حول موضوع التوزيع وقوة البيع، بعدما قمنا بتحديد مفهوم واهمية التوزيع، تناولنا ابعاده وطرقه وسياساته حتى يتمكن الطالب من فهم التوزيع وقوة البيع بشكل دقيق، ثم بعد ذلك تناولنا فيما تتمثل اهميته في المؤسسة وعلاقته بعناصر المزيج التسويقي الاخرى، لنتناول فيما بعد خطوات تصميم القناة التوزيعية واختيار القناة المناسبة للمؤسسة، وقياس كفاءة التوزيع، وطرق الامدادات التسويقية، بما في ذلك انظمة التوزيع الحديثة، ، ثم تحدثنا عن تنشيط المبيعات ومندوبي البيع والقوى البيعية وكيفية التخطيط والتكوين والتدريب لهذه القوى وتفعيلها، لنتكلم في المحاور الاخرى عن طرق التوزيع الحديثة والتوزيع الالكتروني بما في ذلك الاتجاهات الحديثة للتوزيع كالمشتري الالكتروني والسماسرة الالكترونيون والبيئة الالكترونية، مع تواجد المنتج الرقمي كل هاته الامور دفعت بالتوزيع الى التجاوب مع هاته المتغيرات وطرق الذفع الالكتروني والسوق الافتراضية وهذا مادفع بالمؤسسات الى انتهاج سياسات وقوى توزيعية حديثة تتماشى مع متغيرات البئة التسويقية بشكل عام والمستهلك بشكل خاص